• Cosa vogliono i nostri Clienti?
• È sufficiente conoscere il mercato ed il prodotto per vendere?
• Cosa è necessario fare per trasmettere loro sicurezza?
• Quale “soluzioni” vogliono da noi?
• Cosa e come fare per essere la differenza rispetto alla concorrenza?
• Come elaborare ed argomentare quelle soluzioni che coniugano le attese del Cliente con le strategie e gli obiettivi dell’Azienda?
• Come essere il miglior “biglietto da visita” della nostra Azienda?
• Come “emozionarsi” ed “emozionare” il Cliente tanto da renderci ben ricordati, desiderabili,
• graditi e forse esclusivi?
• Come passare dall’atteggiamento “product oriented” alla strategia “Customer oriented”?

Argomenti del Corso:

• Gli obiettivi e i contenuti
• La consapevolezza di se stessi e del proprio ruolo di “Venditori di Soluzioni”
• Il nostro “Stile” nella Comunicazione Efficace e Consapevole
• La preparazione e la trattativa di vendita
• La Vendita Strategica
• La conclusione della trattativa: “io vinco tu vinci”
• Fidelizzare il Cliente e coltivare Referenza positive
• Il nostro tempo è la nostra vita: usare il tempo per ottenere risultati
  

Il Corso sarà basato sull'analisi pratica e sull'attuazione delle teorie enunciate nel corrso
delle lezioni garantendo:
Apprendimento basato sull'osservazione, la riflessione, l'allenamento su situazioni specifiche tratte dalla realtà individuale (proposta in aula di CASI PRATICI concreti, realistici e facilmente riconducibili all'esperienza quotidiana).
Sperimentazione nella propria realtà quotidiana di quanto elaborato in aula.
Rielaborazione dei propri atteggiamenti e consolidamento dei cambiamenti intrapresi e sperimentati.
Verifica dei risultati e progressi conseguiti attraverso la sperimentazione pratica con scambio di esperienze e "arricchimento" reciproco.
Integrazione per facilitare e accelerare il processo di cambiamento.
Spinta all'emulazione positiva verso risultati più elevati.

Il costo del corso, comprendente i manuali e l'attestato di partecipazione, è di euro 320,00 (iva esclusa) a partecipante.

Quotazioni particolari sono previsti per gruppi aziendali o per lezioni private