Dettagli Corso di Sales e Business Management – Livello Base - durata del corso: 6h (in media tre lezioni di due ore ciascuna)

Sales e Business Management – Livello Base
  •     L'analisi del mercato; gli strumenti per la valutazione del potenziale del mercato; la stima delle previsioni di vendita
  •     La struttura delle rete di vendita
  •     Modalità di analisi e digestione del portafoglio clienti
  •     La scelta e la selezione dei venditori
  •     Come valutare i venditori, la costuzione del sistema di incentivazione
  •     Lo sviluppo delle zone, la valutazione dei risultati, la gestione degli agenti  o dei venditori.
  •     Gli stili di leadership nella gestione della forza di vendita
  •     Le valutazioni economico finanziarie di interesse per il sales manager

 Il costo del corso, comprendente i manuali e l'attestato di partecipazione, è di euro 270,00 (iva esclusa) a partecipante.

Quotazioni particolari sono previsti per gruppi aziendali o per lezioni private

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