Dettagli Corso di Sales e Business Management – Livello Base - durata del corso: 6h (in media tre lezioni di due ore ciascuna)
Sales e Business Management – Livello Base
L'analisi del mercato; gli strumenti per la valutazione del potenziale del mercato; la stima delle previsioni di vendita
La struttura delle rete di vendita
Modalità di analisi e digestione del portafoglio clienti
La scelta e la selezione dei venditori
Come valutare i venditori, la costuzione del sistema di incentivazione
Lo sviluppo delle zone, la valutazione dei risultati, la gestione degli agenti o dei venditori.
Gli stili di leadership nella gestione della forza di vendita
Le valutazioni economico finanziarie di interesse per il sales manager
Il costo del corso, comprendente i manuali e l'attestato di partecipazione, è di euro 270,00 (iva esclusa) a partecipante.
Quotazioni particolari sono previsti per gruppi aziendali o per lezioni private
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