•     L'analisi del mercato; gli strumenti per la valutazione del potenziale del mercato; la stima delle previsioni di vendita
•     La struttura delle rete di vendita
•     Modalità di analisi e digestione del portafoglio clienti
•     La scelta e la selezione dei venditori
•     Come valutare i venditori, la costuzione del sistema di incentivazione
•     Lo sviluppo delle zone, la valutazione dei risultati, la gestione degli agenti  o dei venditori.
•     Gli stili di leadership nella gestione della forza di vendita
•     Le valutazioni economico finanziarie di interesse per il sales manager

 Il costo del corso, comprendente i manuali e l'attestato di partecipazione, è di euro 270,00 (iva esclusa) a partecipante.

Quotazioni particolari sono previsti per gruppi aziendali o per lezioni private