Sales e Business Management – Livello Evoluto

• Integrare marketing e vendite: livelli di intervento e strumenti operativi
• Gestire il cambiamento nelle strutture commerciali
• Gestire Sales Team: costruire spirito di squadra
• Dirigere e gestire la forza di vendita: quando il comportamento diventa strumento manageriale
• Caratteristiche distintive del ruolo: credibilità, integrità e capacità di costruire e integrare il proprio gruppo di riferimento
• Stili di leadership, climi indotti e strumenti processuali
• Gestire la motivazione della rete, costruire l'equilibrio tra equità e personalizzazione
• Analisi dei processi di formazione e gestione della motivazione dei venditori: le aree di presidio e di intervento manageriale
• Il ruolo giocato dalla gestione degli strumenti e dei meccanismi incentivanti
• La gestione dei dati commerciali: l’individuazione dei dati rilevanti, gli strumenti di raccolta, la formalizzazione delle informazioni.
• La valutazione delle zone: l’analisi del portafoglio-clienti e lo sviluppo di specifiche politiche commerciali per i diversi segmenti di mercato.
• La definizione degli obiettivi per i venditori: la scelta dei traguardi, gli strumenti per la previsione delle vendite.
• Le logiche di gestione dei venditori e gli stili di leadership.
• Le modalità con cui guidare una forza di vendita e gli strumenti che facilitano la comunicazione interpersonale.

    Il costo del corso, comprendente i manuali e l'attestato di partecipazione, è di euro 400,00 (iva esclusa) a partecipante.

Quotazioni particolari sono previsti per gruppi aziendali o per lezioni private